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《北京不向北》—第六章暗襲（一）（1）
作者：伍岳風(fēng) 時(shí)間：2008-9-8 字體：[大] [中] [小]
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（一）
莫斯科餐廳，建成于一九五四年，位于西城的北京展覽館，它也是北展前蘇聯(lián)式建筑群的一個(gè)重要組成部分。在王天成的記憶中，小時(shí)候第一次吃西餐就是在這，那可容納幾百人同時(shí)進(jìn)餐的大廳給他留下了深刻的印象，人們那時(shí)都習(xí)慣親切地把它稱(chēng)呼為“老莫”。
對(duì)于現(xiàn)代人來(lái)說(shuō)，吃飯，在某種意義上是在吃一種環(huán)境。雖然時(shí)過(guò)境遷，可王天成還是喜歡“老莫”的那種歷史感和滄桑感，也一直對(duì)“老莫”情有獨(dú)鐘。
王天成、淑鴻，還有趙巖正坐在“老莫”的大廳內(nèi)。他和趙巖早已是杯盤(pán)狼藉，淑鴻正在默默地喝著一杯果汁。
“你應(yīng)該知道是什么事吧？”趙巖試探著問(wèn)道。
王天成點(diǎn)了點(diǎn)頭沒(méi)吭聲。
“房展會(huì)還有不到半個(gè)月的時(shí)間了，周總讓我們和你溝通一下�！壁w巖看了一眼淑鴻，然后繼續(xù)對(duì)王天成說(shuō)，“你這邊準(zhǔn)備得怎么樣了？有沒(méi)有什么具體想法？”
王天成把身體正了正，稍稍皺了皺眉，然后字斟句酌地說(shuō)：“戰(zhàn)略上已經(jīng)有了方向，但還沒(méi)有找到合適的戰(zhàn)術(shù)�！�
“噢……”趙巖點(diǎn)點(diǎn)頭，也把身體靠在了椅背上，全神貫注聚精會(huì)神地靜待著下文。
“經(jīng)過(guò)對(duì)敵我雙方的力量對(duì)比評(píng)估后，我準(zhǔn)備發(fā)動(dòng)一次側(cè)翼戰(zhàn)�！蓖跆斐芍M莫如深地吐出一句話(huà)。
“什么？側(cè)翼戰(zhàn)？！”趙巖和淑鴻對(duì)視了一眼，幾乎異口同聲地問(wèn)道。
王天成點(diǎn)點(diǎn)頭，眸子里射出了一種堅(jiān)定無(wú)比的光芒：“沒(méi)錯(cuò)，出其不意，攻擊無(wú)備！”
“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)大體上可以分為四種，即防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)，側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)。”王天成端起面前的啤酒，喝了一大口，繼續(xù)說(shuō)：“什么樣的公司可以打側(cè)翼戰(zhàn)？像‘中僑’這樣，無(wú)論是規(guī)模還是實(shí)力都無(wú)法同市場(chǎng)上前三名的大公司全面抗?fàn)幍闹行推髽I(yè)來(lái)說(shuō)，側(cè)翼戰(zhàn)是最佳的選擇。”
趙巖也喝了一口酒，笑道：“平時(shí)還真沒(méi)看出來(lái)，你小子不光懂廣告，談起營(yíng)銷(xiāo)還一套一套的呢！”
王天成故意作出一副沾沾自喜的樣子：“別忘了，我可是營(yíng)銷(xiāo)科班出身，廣告也是營(yíng)銷(xiāo)的一部分嘛！”
淑鴻把身子往前探了探，小心翼翼地問(wèn)道：“那……這個(gè)側(cè)翼戰(zhàn)到底應(yīng)該怎么打呢？”
“競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是占有資源�！蓖跆斐沙烈髁艘幌�，慢條斯理地說(shuō)，“一般來(lái)說(shuō)，我們不要跟‘萬(wàn)和’發(fā)生正面沖突，而要去尋求他們沒(méi)有設(shè)防的第二，第三戰(zhàn)場(chǎng)。通過(guò)差異化戰(zhàn)術(shù)，極大地滿(mǎn)足某個(gè)特定消費(fèi)群體的需求，在局部領(lǐng)先，迅速建立局部?jī)?yōu)勢(shì)，最終形成一種對(duì)敵人的迂回包抄之勢(shì)，等他們反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候就為時(shí)已晚了。而且，只要掌握好側(cè)翼戰(zhàn)的三個(gè)原則，我們獲勝的希望將會(huì)大大提高�！�
淑鴻聚精會(huì)神心無(wú)旁騖地傾聽(tīng)著，她已經(jīng)被王天成的話(huà)深深地吸引了，不由喃喃自語(yǔ)，若有所思地念著：“側(cè)翼戰(zhàn)的三個(gè)原則？”
趙巖也探過(guò)身體，好奇地問(wèn)：“是什么原則�。俊�
“第一條原則，一次成功的側(cè)翼包抄行動(dòng)，應(yīng)該在敵人沒(méi)有設(shè)防的地區(qū)展開(kāi)。《孫子兵法》里叫做‘攻其無(wú)備’。”王天成清了清嗓子，“戰(zhàn)場(chǎng)上，我們不會(huì)讓自己的傘兵在敵人的機(jī)槍口前跳傘，自然更不會(huì)把我們的精兵強(qiáng)將送進(jìn)敵人兵力強(qiáng)大的陣地，這無(wú)異于羊入虎口。從產(chǎn)品上看，我們和‘萬(wàn)和’的沒(méi)有什么不同，都是提供高檔住宅的地產(chǎn)商，但我們從傳播層面必須要挖掘出創(chuàng)新的東西，他不是宣揚(yáng)‘幸福生活’嗎？我們就要反其道而行之，找出我們的賣(mài)點(diǎn)，而這個(gè)賣(mài)點(diǎn)必須是消費(fèi)者所需求的。從而讓一部分消費(fèi)者認(rèn)同，進(jìn)而選擇我們的產(chǎn)品。