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《北京不向北》—第六章暗襲（一）（1）
作者：伍岳風(fēng) 時間：2008-9-8 字體：[大] [中] [小]
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（一）
莫斯科餐廳，建成于一九五四年，位于西城的北京展覽館，它也是北展前蘇聯(lián)式建筑群的一個重要組成部分。在王天成的記憶中，小時候第一次吃西餐就是在這，那可容納幾百人同時進餐的大廳給他留下了深刻的印象，人們那時都習(xí)慣親切地把它稱呼為“老莫”。
對于現(xiàn)代人來說，吃飯，在某種意義上是在吃一種環(huán)境。雖然時過境遷，可王天成還是喜歡“老莫”的那種歷史感和滄桑感，也一直對“老莫”情有獨鐘。
王天成、淑鴻，還有趙巖正坐在“老莫”的大廳內(nèi)。他和趙巖早已是杯盤狼藉，淑鴻正在默默地喝著一杯果汁。
“你應(yīng)該知道是什么事吧？”趙巖試探著問道。
王天成點了點頭沒吭聲。
“房展會還有不到半個月的時間了，周總讓我們和你溝通一下。”趙巖看了一眼淑鴻，然后繼續(xù)對王天成說，“你這邊準(zhǔn)備得怎么樣了？有沒有什么具體想法？”
王天成把身體正了正，稍稍皺了皺眉，然后字斟句酌地說：“戰(zhàn)略上已經(jīng)有了方向，但還沒有找到合適的戰(zhàn)術(shù)。”
“噢……”趙巖點點頭，也把身體靠在了椅背上，全神貫注聚精會神地靜待著下文。
“經(jīng)過對敵我雙方的力量對比評估后，我準(zhǔn)備發(fā)動一次側(cè)翼戰(zhàn)�！蓖跆斐芍M莫如深地吐出一句話。
“什么？側(cè)翼戰(zhàn)？！”趙巖和淑鴻對視了一眼，幾乎異口同聲地問道。
王天成點點頭，眸子里射出了一種堅定無比的光芒：“沒錯，出其不意，攻擊無備！”
“市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)大體上可以分為四種，即防御戰(zhàn)、進攻戰(zhàn)，側(cè)翼戰(zhàn)和游擊戰(zhàn)�！蓖跆斐啥似鹈媲暗钠【�，喝了一大口，繼續(xù)說：“什么樣的公司可以打側(cè)翼戰(zhàn)？像‘中僑’這樣，無論是規(guī)模還是實力都無法同市場上前三名的大公司全面抗?fàn)幍闹行推髽I(yè)來說，側(cè)翼戰(zhàn)是最佳的選擇�！�
趙巖也喝了一口酒，笑道：“平時還真沒看出來，你小子不光懂廣告，談起營銷還一套一套的呢！”
王天成故意作出一副沾沾自喜的樣子：“別忘了，我可是營銷科班出身，廣告也是營銷的一部分嘛！”
淑鴻把身子往前探了探，小心翼翼地問道：“那……這個側(cè)翼戰(zhàn)到底應(yīng)該怎么打呢？”
“競爭的實質(zhì)是占有資源。”王天成沉吟了一下，慢條斯理地說，“一般來說，我們不要跟‘萬和’發(fā)生正面沖突，而要去尋求他們沒有設(shè)防的第二，第三戰(zhàn)場。通過差異化戰(zhàn)術(shù)，極大地滿足某個特定消費群體的需求，在局部領(lǐng)先，迅速建立局部優(yōu)勢，最終形成一種對敵人的迂回包抄之勢，等他們反應(yīng)過來的時候就為時已晚了。而且，只要掌握好側(cè)翼戰(zhàn)的三個原則，我們獲勝的希望將會大大提高�！�
淑鴻聚精會神心無旁騖地傾聽著，她已經(jīng)被王天成的話深深地吸引了，不由喃喃自語，若有所思地念著：“側(cè)翼戰(zhàn)的三個原則？”
趙巖也探過身體，好奇地問：“是什么原則��？”
“第一條原則，一次成功的側(cè)翼包抄行動，應(yīng)該在敵人沒有設(shè)防的地區(qū)展開。《孫子兵法》里叫做‘攻其無備’�！蓖跆斐汕辶饲迳ぷ樱皯�(zhàn)場上，我們不會讓自己的傘兵在敵人的機槍口前跳傘，自然更不會把我們的精兵強將送進敵人兵力強大的陣地，這無異于羊入虎口。從產(chǎn)品上看，我們和‘萬和’的沒有什么不同，都是提供高檔住宅的地產(chǎn)商，但我們從傳播層面必須要挖掘出創(chuàng)新的東西，他不是宣揚‘幸福生活’嗎？我們就要反其道而行之，找出我們的賣點，而這個賣點必須是消費者所需求的。從而讓一部分消費者認同，進而選擇我們的產(chǎn)品。